生知创新学院

基于开物之道、辟商之法和机械电子学的创新教育.

1. 开物之道

生知医疗的开物之道是借鉴于BioDesign理论，BioDesign是斯坦福大学经典课程，每年招收20名左右学员，学期1-2年。学员要求来自医生、工程师和营销人员，由这3类不同背景的学员组成小组，以一个疾病为课题来学习整个课程理论。其经典的needs statement, must have/nice to have, from needs to concepts, screening等方法，成为很多企业创新流程的专有名词。

生知医疗的核心团队曾是强生医疗科技公司的第一批BioDesign中国学员，熟练运用该理论完成多项新产品开发，同时根据实战经验和中国创新特点，创立了从临床需求到产品上市的全新理论--开物之道，开启中国原创医疗科技的探索之旅。

开物之道是一门非常注重实战的医工商跨界理论，我们拥有医生、工程师和营销背景的核心成员，特别在最重要的临床需求、概念设计和商业计划的开源阶段，更是有着丰富的行业实操经验，决定着创新的方向，同时也是中国本土企业由仿制Me Too向创新Me Better转型的重要理论基础。生知医疗的全系列产品都是基于该理论进行开发，后续会分享相关案例，同时也欢迎医疗工作者和同行交流探讨。

2. 辟商之法

生知医疗的辟商之法是基于美国著名Big Picture营销理论进行优化和本土化。Big Picture是由美国营销专家Matra Dapena-Baron女士创立，起初风靡于快速消费品行业，有着众多的成功案例，随后扩展到了医疗行业，成为众多公司的专有营销语言，比如source of volume, upgrade, gain share等。

生知医疗的核心团队曾是强生医疗科技公司的第一批Big Picture中国学员，由理论创始人Matra Dapena-Baron女士亲自授教，并熟练运用该理论完成多款新产品上市计划和经典产品营销策略转型，同时根据实战经验和中国市场特点，创立了从产品洞察力到营销执行的全新理论--辟商之法，开启中国原创医疗市场营销理论的探索之旅。

辟商之法是理论和实践的结合，需要通过大量实战案例才能得以深入理解和掌握。特别是产品关键信息的制定是整个营销策略得以承上启下的关键点，同时要让一线销售人员容易牢记和使用推广，所以也是一门艺术。生知医疗的全系列产品都是基于该理论进行品牌定位和营销策略制定，后续会分享相关案例，同时也欢迎医疗市场营销同行交流探讨。